Kunder älskar att handla av någon de gillar, men inte att bli sålda till…

Som vi var inne på sist så består första delen i ett kundmöte av en kontaktfas. Den består av att du skall visa kunden att du är ”expert” och ”få kunden att gilla dig”. Man köper hellre av någon man känner och tycker om. Hur skapar man gillande då…? Mitt bästa tips är att vara genuint intresserad av andra människor. Att förstå vem som verkligen är framför dig. Då kommer “gillandet” av sig själv.

thumbs-up

Robert Cialdini är en av de främsta forskarna kring påverkan nämner tre viktiga delar om man vill ha extra tips hur man får människor att tycka om någon:

  • Likhet. Vi tycker om de som liknar oss. Genom att identifiera likheter har man större möjlighet att påverka.
  • Komplimanger. Vi tycker om de som tycker om oss och säger att de gör det.
  • Ansträningen att samarbeta. Vi tycker om de som går i samma riktning som vi gör.

//Niklas Haglund, säljansvarig SATS ELIXIA, Corporate Health Norge

Optimala bredden på grepp i bänkpress!

Optimala bredden på grepp i bänkpress för att undvika skador och samtidigt kunna prestera maximalt

Bänkpress är en övning som de flesta som tillbringar en timme eller två på gymmet någon gång provat på. Greppvidden, d.v.s. hur brett isär jag ska hålla händerna på stången är en återkommande frågeställning gällande maximal effekt och minimal risk för skador. En studie (Green, 2007) tar upp ämnet och dissekerar fördelar och nackdelar med olika handpositioner ur dessa två synvinklar.

Biacromial vidd
Ett vanligt begrepp i litteraturen för att kunna relatera bredden på greppet är biacromial vidd. Definitionen är avståndet mellan acromions benutskott (se bild nedan )

Bankpress_Blogg_Micke

Skador och prestation
Ur skadesynvinkel är det mest ogynnsamma läget för axeln när den är lateral/utåtroterad samt abducerad 90 grader. Forskning visar att ett bredare grepp (>1.5 biacromial bredd) ökar risken för skada. En bidragande orsak till det är att abduktionen i axelleden då är närmare 90 grader. Om du tränar bänkpress med uppåtlutad bänk var uppmärksam på att du utsätter axelleden för ännu större lateral/utåtrotation och skaderisken ökar därmed i jämförelse med plan bänk.

Optimal bredd
För att minimera skaderisken ska du enligt studien hålla max 1.5 biacromial bredd. Abduktionen i axelleden är då närmare 45 grader (vilket många styrkecoacher rekommenderar). Detta minskar som sagt skaderisken och påverkar inte viktiga faktorer som muskelrekrytering negativt. Man har även sett att skillnaden i 1 repetition maximum, 1RM mellan 1.5 biacromial bredd  och bredare grepp påverkas minimalt (endast +- 5%.)
Så får du ”rätt” avstånd mellan händerna
Mät avståndet mellan acromions utskott och multiplicera med 1.5. Sätt måttbandet eller tumstocken på stången och placera dina pekfingrar vid 0 och det framräknade avståndet. Detta ger dig avståndet som du bör ha mellan dina händer på stången.

Sammanfattning
För att minimera risken för skador vid övningen bänkpress bör greppvidden vara max 1.5 x biacromialvidd.  Även om du har sett starka killar och tjejer köra med ett betydligt bredare grepp är det ofta så att de har bänkpresströjor eller motsvarande på sig vilket blir en klar skillnad gentemot att köra utan ”hjälpmedel”.  Trots att ett mycket brett grepp ger kortare väg till sträckta armar blir momentet på axeln större och detta gör att risken för skada blir överhängande. Uppvärmning med gummiband för att aktivera den övre kontrollzonen är att rekommendera innan du bänkpressar. Att bänkpressa är kul men det är trist att bli skadad!

Michael Kågström//Forskning & vetenskap SAFE

Referens:
Green, C. and Comfort, P. (2007). The Affect of Grip Width on Bench Press Performance and Risk of Injury. Strength and Conditioning Journal, 29(5), pp.10-14.

Förtroende är viktigast!

Hälsa vita gubbar

Första delen i ett kundmöte kallas för kontaktfas. Här ligger första intryck och skapa en bra relation till kunden. Undersökningar visar att har du byggt ett förtroende, kunden gillar dig och upplever att både säljaren och det företag han representerar erbjuder något som jag inte kan få från någon annan leverantör. Så väger det tungt vid ett köpbeslut.

Trust

Förtroende kan delas upp i två delar. Dels att du visar kunden att du är ”Expert” och förstår vad kunden vill ha hjälp med. Sedan att bygga upp en relation/empati så att kunden gillar dig och litar på dig.

Några enkla tips:

  • Full uppmärksamhet på kunden under mötet
  • Passa tider och stäng av din telefon
  • Håll vad du lovar
  • Glad och positiv
  • Bra först intryck
  • Var för beredd

//Niklas Haglund, säljansvarig SATS ELIXIA, Corporate Health Norge

 

Börja träna Swimrun!

Tänkte låta er vila lite från forskningsrapporter och istället skriva om min helg som var fylld med träning.

Det började förra lördagen (11 juni) kl.14 då startskottet för årets upplaga av Stockholm Swimrun gick av stapeln. Sammanlagda sträckorna var 4100 m simning och 23 000 m löpning som gick runt Brunnsviken och trevliga Hagaparken samt Ulriksdal och Norra Djurgården.

Det härliga med Swimrun är att du helt enkelt ska ta dig från A till B simmandes och springandes om vart annat. Således var det 10 simningar och mellan dessa 11 löpsträckor över stigar, grusvägar, asfalt, stock och sten.

Utrustning du har med dig och på dig är en våtdräkt som är anpassad för löpning. Vanligtvis har du kortat ner armar och ben så att det är lättare att springa. Skor som är bra att använda är terrängskor som inte suger upp massa vatten (populära märken är Inov 8,Icebug och Salming) då du har de på dig under simningen. Många använder paddlar på händerna och en dolme mellan benen under simningen för bättre flytförmåga.

Hur startade denna typ av tävling?
Enligt historien så var det efter en blöt kväll på Utö värdshus som resulterade i en utmaning att ta sig till Sandhamn simmandes och springandes. Sista par i mål betalade mat, dryck och hotell!

Från denna galna idé blev det sedan ÖtillÖ som blev den första officiella swimruntävlingen och är nu även VM för Swimrun, vilket motsvar Ironman för triathlon på Kona , Hawaii.

Hur ska jag träna?
Mina erfarenheter vad det gäller just swimrunträning är att bygga upp både en bra löpbas och en god simbas. Med det menar jag att du när det gäller simning ska försöka träna upp dig så att du tar dig fram genom att crawla ett par hundra meter. Det blir mycket roligare och effektivare när du kan crawla. Satsa på en crawlkurs om du kan simsättet. När det gäller löpningen så har du bra grund om du klarar av att utan stopp springa 10 km på en timme. En bra träningsmetod är intervaller i både bassäng och utomhus. Då en tävling består till största del av obanad terräng bör största delen av löpträningen bedrivas i skog och mark. Undvik för mycket slätlöpning helt enkelt. När inomhussäsongen är över och du crawlar (om än i makligt tempo) är det viktigt att börja simma utomhus (open water) för att vänja sig vid att simma med våtdräkt och kunna navigera i vattnet.

Träna med din partner
Då tävlingen är parvis är det viktigt att du och din partner får till många träningspass tillsammans där ni testar utrustning och springer och simmar som ett lag. Dels för att veta varandras styrkor och svagheter men också en övning att hålla ihop. En regel i swimrun är att man inte får vara längre från varandra än 10 m. Några löser det genom att sätta en lina mellan sig och sin partner som kan vara till stor hjälp i både simning och löpning så den som är starkast kan ”hjälpa” sin partner.

Hur gick tävlingen?
Jag och min starka partner Niklas Haglund-säljguru på SAFE och SATS Norge (Team SAFE) tog oss runt banan på 4 tim och 22 min. Jag var sjukt trött i benen vid målgång! Tiden var helt ok med tanke på det var vår första tävling tillsammans men också för min del begränsad tid till träning. (Niklas fick dra mycket!!)

Micke_Swimrun

11 timmar senare ringde väckarklockan kl. 05.30. Då kom min cykelkompis Robert och slängde in mig och min hoj i bilen för vidare färd mot Motala och HalvVättern för 15 mil cykling. Den upplevelsen kommer jag kanske skriva om någon annan gång

Varför Swimrun?
Att träna och tävla i swimrun är helt otroligt kul dels för att det är en utmaning fysiskt, du får jobba med en kompis och du får sjukt bra träning och variation. Ta tag i en partner, anmäl dig till ett swimrun race så ses vi nästa år!

//Michael Kågström

Intervaller om totalt 10 min är lika effektivt som 50 min distansträning

Sprinter_SV
En nyligen publicerad studie(1) visar återigen att sprint interval training(SIT) är en tidseffektiv metod för att förbättra sin kondition, och även insulinkänslighet och att motverka hjärt-kärl sjukdomar.

Metod
Nio otränade män utförde tre SIT pass i veckan.  SIT passen var upplagda så att passen var 3 x 20 sek maxsprintar (ca 500 watt) med 2 min vila på 50 watt mellan sprintarna. Den andra gruppen på 10 män tränade också tre gånger i veckan men cyklade på 70% av hjärtfrekvensen (ca 110watt) i 45 min kontinuerligt. (moderate-intensity continuous training (MICT).

Båda grupperna värmde upp i 2 min och hade en nedvarvning på 3 min. Det fanns även en kontrollgrupp(CTL) på 6 personer som inte tränade alls.

Resultat

Intervall_distans_bild1

Gillen JB, Martin BJ, MacInnis MJ, Skelly LE, Tarnopolsky MA, et al. (2016) Twelve Weeks of Sprint Interval Training Improves Indices of Cardiometabolic Health Similar to Traditional Endurance Training despite a Five-Fold Lower Exercise Volume and Time Commitment. PLoS ONE 11(4): e0154075. doi:10.1371/journal.pone.0154075

Den maximala syreupptaget ökade i båda grupperna med 19%. Insulinkänsligheten och mitokondrieantalet ökade i båda träningsgrupper (faktisk lite mer i SIT)

Konklusion
Ett tolv veckor träningsprogram med Sprint Interval Training ger lika bra effekt på Maximala syreupptaget som på insulinkänslighet och ökat antal mitokondrier trots 5 gånger mindre träningsvolym och nedlagd tid än traditionell distansträning.

Diskussion
Återigen har ett forskarlag visat att högintensiva intervaller är effektivt för att nå samma effekter som mer traditionell distansträning. Betyder det att vi ska sluta med distansträning och bara ägna oss åt tidseffektiv intervall träning?

För din kund som inte ska ställa upp i ett motionslopp och har pressat med tid- kör SIT (Om personen är så pass tränad att det går!) Ska du däremot prestera på olika lopp så är konsesus bland tränare och forskare stor att du behöver träna både intervall och distansträning för att få bästa effekt. Filip Larsen, Mikael Mattson och HC Holmberg som är gurus och forskare inom konditionsträning skriver en riktigt bra sammanställning på detta ämne på sajten idrottsforskning(2) LÄS den! Själv har jag under våren köttat på med mina intervaller på cykeln vilket har gett goda resultat på mina tester. Men när jag gjorde premiär utomhus med ett 4 tim lugnt distanspass så kände jag direkt att de passen behövs också. För mig handlade det mycket att vänja leder, energisystem och huvud (mentalt) att köra långt och länge.

Michael Kågström//Forskning & vetenskap SAFE

Referenser
1. Twelve Weeks of Sprint Interval Training Improves Indices of Cardiometabolic Health Similar to Traditional Endurance Training despite a Five-Fold Lower Exercise Volume and Time Commitment
Jenna B. Gillen, Brian J. Martin, Martin J. MacInnis, Lauren E. Skelly, Mark A. Tarnopolsky, Martin J. Gibala
Published: April 26, 2016 http://dx.doi.org/10.1371/journal.pone.0154075
2. Den nödvändiga distansträningen, Filip Larsen Mikael Mattson, GIH, HC Holmber MIUN -Idrottsforskning.se 2014